Что сейчас происходит на рынке риелторской работы в Украине и почему?

 

Сейчас рынок работы в недвижимости очень помолодел.

Раньше в недвижимость приходили только  взрослые люди. В  основной массе это были люди с неудавшейся жизнью - такое было время.

У них нигде не получалось зарабатывать, ну они и шли в недвижимость.

 

Часть из них была пенсионерами,  часть учителями, которых не устраивала маленькая зарплата, часть домохозяйки, военные,  разведённые  женщины,  короче, это были только  взрослые люди.

Малолеткам в недвижимости делать было нечего. У них не было жизненного опыта, и люди не верили, что молодой человек или девушка могут разбираться в недвижимости.

 

Где-то с 2015-16 годов рынок работы в недвижимости вдруг начал омолаживаться.

 

Я лично связываю  это с бумом строительства в  Украине.

 

🔺Появилось огромное количество покупателей, желающих инвестировать и реинвестировать свои деньги.

 

🔺Появились покупатели, которые захотели поменять свое тесное старое жильё на просторное новое.

 

🔺Появились покупатели, которые захотели покупать жильё в других странах.

 

А риелторы остались старые!

Старые риелторы не верили в новострой и рассуждали о продаже квартир «в воздухе».

 

Старые риелторы не понимали и не могли объяснить  специфику оформления договоров со строительными организациями без нотариуса и не понимали, за что же теперь брать комиссию с покупателей, ведь раньше они «расчёсывали» лапшу клиентам на тему: “мы проверяем документы и оформляем сделку”, а в случае с новостроем оформлять было нечего.

 

Клиенты смотрели новострой  со старыми риелторами, а покупали у строителей напрямую.

 

Старые риелторы не понимали, что такое маркетинг, просили меня   в имейл адресе их почты вместо значка «собака» написать им мышку или кошку, слабо мычали на английском и считали придурками клиентов, которые писали им смс из ОЛХ, а не звонили.

 

Риелторы таким придуркам не отвечали, аргументируя: «Если надо, то позвонил бы, а он мне смс пишет, значит, ему не надо!».

Зато риелторы-малолетки быстро разобрались в том, что такое:

 

👉инвестиции

 

👉почему и как растёт стоимость квадратного метра за период строительства

 

👉посчитали доходность таких квартир

 

👉поняли, что можно инвестировать в другие города  и страны

 

👉поняли, что можно продать свою старую квартиру, пожить пару лет  в арендной, а деньги увеличить на перепродажах новостроек

 

👉они владели языками,  разбирались в маркетинге, таргете и лидах и быстро просекли, что клиентура находится в социальных сетях и общается  преимущественно в переписке.

Новые риелторы  быстро подсчитали и сравнили затраты времени на продажу новостроек и вторички, посчитали заработок там и там, прозрели, фыркнули  и начали ухохатываться  со старых риелторов с их методами продажи в виде объявлений  на столбах, успевали продавать по десять квартир за то время, за которое старые риелторы продавали одну, получать классные зарплаты, летать отдыхать и покупать себе машины и новострой  для инвестиций.

 

👌Новые риелторы  начали снимать видео в тик ток и ютуб, назначать встречи в ресторанах вместо офиса, очень много продавать клиентам из соцсетей и удивляться объявлениям на ОЛХ.

 

Раньше в недвижимости работали в большинстве своём женщины.

 

👌Сейчас у нас массово зарабатывают молодые парни и молодые девушки.

 

А всего-то лет пять-шесть  назад им здесь было нечего делать.

 

Раньше говорили: «Запорожец не машина, а риелтор не мужчина», а сейчас так никто не скажет.