Ценности - это обобщения высокого порядка. Помните из курса Самооценка-1 мой пример о классном отдыхе? Тогда мы с вами разобрали, что КЛАССНЫЙ по отношению к отдыху включает в себя личный опыт человека, который он обобщил этим словом, и что понятие КЛАССНЫЙ ОТДЫХ у вас может абсолютно не совпадать с понятием КЛАССНЫЙ ОТДЫХ у меня и у любого другого человека.
Вы можете видеть рекламу и слова в ней - комфорт, безопасность, мастерство, тишина, уют… Это всё ЦЕННОСТИ целевой, мы с вами это учили в курсе по соцсети.
И это всё НЕ ПРОДАЁТ.
ПОЧЕМУ?
А ПОТОМУ ЧТО ЭТО СЛОВА – ОБОБЩЕНИЯ. Они не запускают кино в голове клиента, а продажа происходит только если клиент ВИДИТ себе в использовании того, что вы продаёте.
В словах УЮТ, ЕВРОРЕМОНТ, КОМФОРТ нет кино.
Что для вас УЮТ?
А что для вас КОМФОРТ?
А что для вас СТАТУС?
Какая женщина красива? А у каждого - своя. У этого - брюнетка, у того - толстая, у этого - худая, у того - ещё какая-то.
У каждого своё КРАСИВО, и поэтому надо продавать не КРАСОТУ вообще, а конкретную картинку красоты для этого человека.
Для меня уродливы татуировки на теле. Но для многих людей они красивы. Для меня красиво мои натуральные ногти без геля, а для вас ваши длинные и ярко-зелёные ногти в ваши 50 лет - это красиво и почему-то уместно.
Итак. Что сейчас надо понять?
ЦЕННОСТИ – ЭТО ОБОБЩЕНИЯ ВЫСОКОГО ПОРЯДКА.
В курсе Самооценка-1 мы изучали с вами, что ПОВЕДЕНИЕМ человека УПРАВЛЯЕТ УРОВЕНЬ УБЕЖДЕНИЯ И ЦЕННОСТИ.
И я говорила, что эти уровни мы не осознаём, поэтому и ведём себя часто, как поц на ёлке.
Почему так происходит?
Мы живем одновременно в двух мирах: в мире внешнем, и в мире внутреннем.
В мире внешнем у нас есть время, вес, температура, расстояние, сила тяжести…
А в мире внутреннем этого нет.
Например, чтобы во внутреннем мире родить ребенка, нам надо три секунды. Ты идёшь по улице, зашла в ресторан, увидела классного мужика, и всё - ты уже вышла за него замуж, поругалась на свадьбе со свекровью, забеременела и родила одного, второго, третьего, мужа ухайдокала, вступила в наследство, лежишь куришь сигару в Бразилии, пьёшь просекко. То есть, секунда - и ты уже мать троих детей и богатая наследница.
Во внешнем мире, чтобы родить ребенка, нам надо семь - девять месяцев.
Внутренние цели, внутренний мир - это наши ценности.
Внутренние цели, они же Ценности - то, чего мы хотим на самом деле.
Внутренние цели, они же Ценности - то, что НЕОСОЗНАВАЕМО управляет нашим поведением. ЭТО НАШИ МОТИВЫ, ПРИЧИНЫ НАШИХ ПОСТУПКОВ, НАШИХ РЕШЕНИЙ. ЭТО ВЫГОДЫ. ВЫГОДА – ОТВЕТ НА ВОПРОС «ЗАЧЕМ МНЕ ЭТО».
В курсе Самооценка-1 у вас было задание написать не менее 10 окончаний фразы: У МЕНЯ НЕТ ДЕНЕГ, ЗАТО… ТАК ВОТ, ТАМ ВЫ И ОБНАРУЖИВАЛИ некоторые ВАШИ ЦЕННОСТИ, они же ВНУТРЕННИЕ ЦЕЛИ.
У вас нет денег, зато ВЫ В БЕЗОПАСНОСТИ.
Ты куришь, зато тебе так СПОКОЙНО.
Ты болеешь, зато СЕМЬЯ О ТЕБЕ ЗАБОТИТСЯ.
Именно ценности, они же внутренние цели, они же, ВНИМАНИЕ!!! мотивы, они же ВЫГОДЫ и управляют вашей жизнью. Ценность, внутренняя цель, выгода и мотив – это одно и то же.
ВЫГОДА – ЭТО ОТВЕТ НА ВОПРОС: ЗАЧЕМ МНЕ ЭТО?
Тот самый легендарный вопрос Наталии Павловны ЧТОБЫ ЧТО?
ЧТОБЫ ЧТО ты уступаешь по цене подруге мамы? А чтоб мама была довольна.
ЧТОБЫ ЧТО ты убиваешься лишь бы купить квартиру/машину/дачу? А чтоб БЫТЬ ЛУЧШИМ.
ЧТОБЫ ЧТО ты родила? А чтоб не работать.
Всё, что вы делаете в жизни, является ответом на вопрос ЧТОБЫ ЧТО. Ответ на этот вопрос – это и есть ваша ценность.
ТОЛЬКО ПРИКОЛ В ТОМ, ЧТО ВЫ ЭТОТ ВОПРОС СЕБЕ НЕ ЗАДАЁТЕ. Цели на уровне Окружения - это внешние цели.
Выучить английский, похудеть, выйти замуж, заработать, переехать, путешествовать, машина, квартира, ребенок - это всё внешние цели. А ЧТОБЫ ЧТО вам это всё надо?
Что вам даёт замужество, деньги и английский?
Если ВНЕШНЯЯ ЦЕЛЬ (а это цели уровня Окружения) НЕ СВЯЗАНА ХОТЯ БЫ С ДВУМЯ ВНУТРЕННИМИ, ОНА НЕДОСТИЖИМА.
Внешне ты хочешь разбогатеть, но деньги в твоём внутреннем мире опасность, поэтому ты никогда не будешь их иметь.
НЕТ ДЕНЕГ, ЗАТО есть ребенок, и этот ребенок - не мажор. ТО ЕСТЬ ОНА ХОРОШАЯ МАМА.
Нет денег, ЗАТО ей никто не завидует, И ОНА ХОРОШАЯ ДЕВОЧКА
ЗАТО её муж не чувствует себя чепушилой – ОНА ХОРОШАЯ ЖЕНА.
НЕТ ДЕНЕГ, ЗАТО никто не завидует.
Понимаете?
ДЛЯ ТОГО, ЧТОБЫ ВНЕШНЯЯ ЦЕЛЬ ДЕНЬГИ У НЕЁ БЫЛА ДОСТИГНУТА, ЕЙ НАДО ПЕРЕСТАТЬ СТРЕМИТЬСЯ БЫТЬ ХОРОШЕЙ, потому что её истинная ВНУТРЕННЯЯ цель - нравиться людям, и эта цель для неё возможна только через отсутствие денег.
Проработать себя и свои цели вы можете с помощью моей книги-курса ЦЕЛИ. Купить её можно по этой ссылке https://nataliakaptsova.ua/kniga-tseli/
