Всё, что вы будете публиковать у себя в аккаунтах, называется КОНТЕНТ.
Те, кто его будет читать/смотреть называются АУДИТОРИЯ.
Аудитория ваша делится на такие группы:
И всем этим людям должно быть интересно вас читать/смотреть.
На рынке любых товаров и услуг готовы купить прямо сейчас только 3% людей (вы могли читать эту тему более подробно у меня в книге РИЭЛТОРЫ -ЭТО ЗЛО).
Ваши лобовые продажи квартир/тренинга/биодобавок/мягких игрушек/онлайн-фитнеса сработают только на них и то не факт, потому что вас как собак нерезаных - много очень.
И не факт, что вы заинтересуете вашей дурацкой квартирой именно этого «горячего» клиента, понимаете?
А остальные 97% что будут в фейсбуке читать? Им же не горит? Зачем им читать ваши самовосхваления в розовых слюнях какой по счёту филиал своего АН вы открыли в каком районе?
Им это не надо.
Они лучше почитали бы, как вы успеваете пахать как лошадь и при этом воспитывать своего годовалого сына и нравиться мужу.
Или как вы распределяете семейный бюджет, если вы финансовый коуч.
Или как сделать с помощью марли и гелиевого шара привидение на Хеллоуин - вы же продаёте шары для оформления праздника.
Ваша аудитория делится на холодных (контакты), тёплых (потенциальные клиенты) и горячих читателей.
Тем, кто холоден (контакты) можно написать пост-развенчание мифов о вашем типе продукта.
Например: развенчайте миф о том, что «государственный нотариус надежнее, чем частный», если вы риелтор.
Или развенчайте миф о том, что пилинги надо делать, если вы косметолог.
Или развенчайте миф о том, что для похудения надо есть мало еды, если вы фитнес-тренер.
Вы можете для аудитории КОНТАКТЫ (холодные подписчики) написать пост о плюсах и минусах вашего продукта/услуги, сравнивая его с другими продуктами, решающими ту же задачу.
Фитнес-тренер покажет плюсы и минусы тренировки онлайн и в зале.
Риэлтор плюсы и минусы инвестиций в недвижимость и банковский депозит.
Косметолог плюсы и минусы инъекции ботокса.
Постарайтесь сделать такую публикацию более или менее объективной. Но, думаю, что плюсов у вашего типа продукта найдется больше.
Если вы мой выпускник и слушали мой тренинг по самооценке, то вы знаете тему РЕФЕРЕНТНОСТЬ.
Вы помните, что люди в основной массе принимают решение на основании результатов у других людей и на основании мнений других людей.
Учитывая это, вы для аудитории КОНТАКТЫ напишете пост, в котором присоединитесь к общепризнанным авторитетам.
Например, «Богатый папа, бедный папа» - читали?
Отлично!
Напишите пост об этой книге и обязательно упомяните об инвестициях в недвижимость у богатого папы, если вы риелтор.
Найдите известную стройную женщину и напишите о ее режиме спорта и питания, если вы фитнес-тренер.
Если у вас частный детсад с обучением по методике Монтессори, напишите о принце Джордже, которого тоже отдали в такой детсад.
Если таких публикаций у вас не будет, возрастает вероятность, что подписчик от вас отпишется, не найдя ответов на свои внутренние вопросы.
Посвящайте холодным контактам примерно процентов 20 ваших публикаций.
