чек лист анализа конкурентов в своей нише. Вот он:

 

1. Поиск конкурентов в поисковых системах

• сколько результатов показано в ответ на ваш поиск по ключевым словам;
• анализ сайтов конкурентов;
• анализ рекламы и других инструментов продвижения в поисковых сетях, которые используют ваши конкуренты;
• в каких изданиях публикуются ваши конкуренты;
• в каких отраслевых событиях участвуют ваши конкуренты, как они там представлены

 

2. Анализ социальных сетей:

• оформите подписку на все виды социальных сетей и email-рассылок;
• что вы можете перенять;
• что вы можете доработать;
• анализ личных аккаунтов ваших конкурентов.

 

Напомню, что мы делаем таблицу. Для этого мы используем всё тот же гугл трендс, что и  в курсе СОЦСЕТИ.

 

Запрос в гугл трендс по теме продукта - есть/нет? Если он в тренде, то запуск вашего продукта будет на пике.

 

Выписать всех конкурентов в этой теме, купить и изучить их продукт. Если вы не анализируете конкурентов, у вас не получится создать новое. 

 

Что надо анализировать у конкурентов:

 

что они продают 

что обещают 

программа 

продуктовая линейка

тарифы

сильные и слабые стороны

 

И всё это в таблицу.

 

Обязательно надо СМОТРЕТЬ ДРУГИЕ НИШИ!

Причём СМОТРЕТЬ НА КУРСы и другие продукты  С ТОЧКИ ЗРЕНИЯ КЛИЕНТА!

Искать у них фишки!

 

Таблица:

• имя конкурента
• ссылки на соцсети
• сайт
• что анализируем 
• тарифы
• как часто продает 
• есть ли  он на сливах 
• оффер для каждой ЦГ 
• программа: сильные и слабые стороны
• фишки
• упаковка
• каналы продаж (в лоб, на марафоне, рассылка…)
• способ продвижения
• ВЫВОДЫ 

 

ДАВАЙТЕ ПОСМОТРИМ, ЧТО НАМ ДАЁТ КОНКУРЕНЦИЯ.

Помните, в курсе БРЕНД мы с вами изучали понятие БЕНЧМАРКИНГ?

Бенчмарк - это маркетинговый термин, обозначающий эталонное сравнение.

Это может быть человек, продукт или услуга, сервис, на который вам хотелось бы равняться.

 

Бенчмаркинг - это процесс изучения этого человека / товара / услуги / компании с целью выявления наиболее интересных и результативных подходов.

 

Результат такого изучения  понадобится для дальнейшего построения собственной стратегии продвижения на основании этих знаний.

 

Что можно увидеть:

 

1. Как и за счёт чего можно сделать рывок вперед, нарастить компетенции или изменить подходы в продвижении. Вполне возможно, вы сейчас читаете эту книгу, потому что тоже решили создать свой курс про курс и изучаете мой, потому что  я сделала квантовый скачок за последние полгода.

 

1. Что именно нужно улучшить, чтобы отличаться и оставаться на тех позициях, которые есть, или расти в доле рынка и влиянии? Что изменить в сервисе? Каких еще специалистов нанять? Куда тратить больше денет? Или, напротив, на что перестать тратить вовсе? Какие темы имеет смысл раскрыть в контент-плане, чтобы ещё больше быть полезным для своей аудитории?

 

1. Узкие места вашего позиционирования, товара / услути, сервиса, упаковки или продвижения

 

1. Вашу силу, если вы вдруг, так же как я, обнаруживаете, что бенчмарк – это вы.

 

Изучение конкурентного поля даёт вам чёткое понимание того, что ваши конкуренты делают плохо, а что хорошо. Если вы обнаружили то, что ваши конкуренты делают плохо, вы легко  можете отстроиться от них. А значит, начать их опережать.

Так же анализ конкурентов даст вам понимание правил игры, ведь в чужой монастырь со своим уставом не ходят, и, если вы нарушите правила рынка, его участники могут начать против вас информационную войну.

Поэтому изучите его заранее, и уже после этого вы получите возможность установить на рынке ваши  правила игры. Вы сможете влиять на рынок, задавать тенденции и, возможно, даже стандарты, как это много лет в риелторском бизнесе делаю я.

Я, выходя на рынок тренингов для риелторов, проанализировала его. Я выписала всех, кто их обучал, и что именно они делают. А затем я выписала лидеров в обучении продажам смежных ниш и выписала, что делают  они. И сравнила. И дальше   я всего лишь начала делать то, что не делал ни один тренер для риелторов, но делали тренеры в смежных нишах, в результате чего  моментально вылетела во все топы, и уже через год я возглавила рейтинг ЛЮДИ, ОКАЗЫВАЮЩИЕ НАИБОЛЬШЕЕ ВЛИЯНИЕ НА РИЕЛТОРСКИЙ БИЗНЕС УКРАИНЫ.

 

Точно так же я поступила с темой ПРОДАЖИ В СОЦСЕТИ.  Я обнаружила то, что мои конкуренты в аналогичных курсах делают крайне плохо или не делают вообще - ОНИ НЕ УМЕЮТ ПРОДАВАТЬ!

 

И в итоге я создала уникальную программу обучения в моих курсах. На рынке масса гуру и полугурков с тренингами и курсами на тему продвижения в соцсетях. Но только я учу системно продавать,  причём, отвечаю за базар своими результатами, чего нет у всех этих великих тренерОв вместе взятых – они продавать свой продукт толком  не умеют.

 

Так что, мои дорогие, начало продаж ваших онлайн-продуктов – это аналитика рынка.