Ведение в курс. Обмен с превышением как основа работы риэлтора с
рекламой и с Клиентом
Глава 1. Фундамент вашей работы с объявлениями, скучный, но
необходимый...
1.1. Основные черты рекламы недвижимости (законность, способность к внушению,
экспрессивность, обезличенность).
1.2. Особенности использования вербальных и иконичных рекламных стратегий в работе
риэлтора
1.3. Специфика организации продающего текста (объявления) для размещения в Сети
интернет: интернет-микс в работе риэлтора, задачи и цели работы объявлений риэлтора
на сайтах, три правила организации текста объявления для сайта.
1.4. Какие эффекты продает ваше объявление (эффект края; эффект доверия; эффект
разговора; эффект картинки; эффект эмоций; эффект размышления; эффект нагнетания).
Формула создания продающего текста.
Глава 2. Как написать продающее объявление?
2.1. Уровни текста объявления для Сети и для печатных СМИ и способы их наполнения
2.2. С чего начать? (этап сбора информации)
2.3. Типы рекламных текстов, которые гарантированно продают недвижимость
2.4. Ассоциативные принципы в организации текстов объявлений (информационно-
логический, образный, смешанный)
Глава 3. Особенности подбора слов и конструирования предложений в
риэлторских объявлениях
3.1. Лексика
3.2. Синтаксис (приемы парцеллирования, номинативных предложений, неполные
предложения, восклицательные предложения, вопрос-ответ, прием повторения слов,
неправильный порядок слов в предложении)
3.3. Приемы языковой игры в рекламных текстах (тропы)
Глава 4. Психотехнологии в рекламе недвижимости
4.1. Понятие «манипулирование», «языковое манипулирование», «внушаемость» и
«рекламный вирус»
4.2. Прием «аллитерация» в рекламе недвижимости (внушение с помощью звукосочетаний)
4.3. Созвучия и рифма и их использование в рекламе недвижимости
4.4. Ритм в типе текста «Без текста» или «С минимальным текстом». Графические
выделения (слова-матрешки), создающие возможность двойного прочтения фразы или
текста
Глава 5. Как выбрать рекламный носитель (где и какие объявления
продают лучше всего)?
5.1. Характеристика параметров выбора
5.2. Классификация рекламы риэлтора в прессе (описание, преимущества и недостатки)
5.3. Реклама на радио и на телевидении в жизни риэлтора, их преимущества и недостатки
5.4. Наружная полиграфическая реклама риэлтора (расклейка), рекламная визитка
риэлтора
5.5. Реклама недвижимости в сети интернет (выбор носителя, преимущества и недостатки
основных средств Интернет-рекламы)
5.6. Прямая почтовая реклама в работе риэлтора, "плюсы" и "минусы"
