Кто такой риелтор и в чём заключается его работа?

Риелтор - это продавец.

Не друг, не помощник, не консультант, не психолог, не маркетолог, не юрист, нет.

РИЕЛТОР - ЭТО ПРОДАВЕЦ.

Все тренинги, которые у вас должны проводиться, это тренинги продаж по лучшему предложению, а не веревочные, командообразующие, карты желаний, колёса баланса и прочая чушь.

Работа риелтора  начинается с товара (собственника).

Сначала вы находите объект, который  будете продавать, затем вы подписываете договор и начинаете рекламную кампанию.

Вам по рекламе поступают звонки покупателей, которым вы продаёте либо рекламируемый объект, либо другие объекты.

Наличие ликвидных объектов с договорами - это основа работы.

Соответственно,  работа с собственником позволяет  вам не цепляться за каждого покупателя как за единственный шанс заработать.

Наличие 10-15 ликвидных объектов и договоров  по ним позволяет вам выбирать валидных покупателей,  с которыми вам будет максимально комфортно работать.

Рекомендую вам начать работу с собственниками с изучения одного района и постепенно перейти на близлежащие  и другие районы вашего села или города.

Это позволяет вам быстрее и лучше изучить ценообразование  и ликвидность  объектов.

Вы будете на шаг впереди остальных коллег,  потому что у вас постепенно будет формироваться и   база собственников, и база  покупателей.

Пока ваши коллеги будут ждать прихода клиентов  из рекламы,  у вас уже будет кому предложить новый объект,  и вы максимально быстро будете приводить людей на просмотр.